Объявления для Google AdWords: 7 правил составления успешного объявления

1. Вариации объявлений. Наверное, самый важный момент. Никогда не используйте только одно объявление. Два-три для начала будет в самый раз. Напрягите фантазию. Представьте себя покупателем. Просмотрите объявления конкурентов. Полезным также будет включить оптимизированный показ объявлений (Сводка кампании - Настройки кампании - Дополнительные параметры - Показ объявлений).
2. Использование целевых слов. Включайте свои целевые слова в текст объявления. Тогда при совпадении поискового запроса с таким словом AdWords выделит его полужирным. Выгоды тут целых две: а) такое объявление выглядит более привлекательным (eye-catching); б) Google считает такое объявление более релевантным. А релевантность превыше всего.

Подсказка: в отображаемом URL это тоже работает. Особенно эффективно для использования названий брендов на английском. Сюда же, в принципе, можно отнести и вставку ключевых слов.

Вставка ключевых слов - это специальный тэг, позволяющий динамически изменять текст объявления, делая его более релевантным. Выглядит он следующим образом: {Keyword:текст по умолчанию}. При этом текст по умолчанию в самом объявлении будет заменен на ключевое слово. Использование вставки ключевых слов может сильно повысить CTR объявления. Но только при условии правильного группирования слов.

3. Призыв к действию. Купите! Закажите! Сделайте! Не важно что, главное - повелительное наклонение. Google такие слова называет call-to-action использует практически в каждом своем объявлении:

Знак восклицания. Использовать можно и нужно даже без призыва к действию. Просто вы делаете акцент на главном. Заодно привлекаете внимание.

НО: не забывайте о редакционных правилах: один восклицательный знак на одно объявление; ни одного восклицательного знака в заголовке.

4. Знак вопроса. В отличие от восклицательных знаков, этот в основном используется именно в заголовке. Задайте вопрос и тут же ответьте на него. Покажите, что вы можете решать проблемы и люди к вам потянуться. Работает действительно превосходно:

5. Капитализация. Пишите каждое слово с прописной буквы. В заголовках так точно. Да, с точки зрения филолога - сплошной ужас. Зато с точки зрения рекламы - простой, но очень эффективный трюк.
6. Время. Время, как известно, - деньги. Поэтому не лишним будет сделать на него акцент. Уже сегодня! Всего за 15 минут! На быстрый результат покупаются многие:
7. Небольшие изменения. В принципе - почти то же, что и вариации объявлений, только масштаб поменьше. Не поверите, но иногда даже знак препинания может играть большую роль. Поэтому не бойтесь экспериментировать:

И напоследок, хотелось бы добавить. Никогда не стоит полагаться только на правила. В рекламе, основная роль отведена импровизации. То что хорошо для одной кампании - может сказаться губительно на другой.
Поэтому мой совет для всех один - экспериментируйте! Добавляйте самые глупые и нелепые объявления и смотрите как они работают. С опытом Вы сами будете знать что работает лучше.

Доcки Объявлений. Как правильно Дать объявление, что бы получить результат

Доски бесплатных объявлений - Почему они не работают?
Или, почему плохо работают доски объявлений? Потому что вы не правильно написали объявление или неправильно его разместили.
А как правильно?


Объявление - анонс, афиша, публикация, реклама, бюллетень, воззвание, показание, декларация, заявление, манифест, прокламация.
Объявление:
1. Процесс действия по значению глаголов: объявлять, объявить.
2. Печатное сообщение, извещение о чем-либо.

Обьявление. Вид письменного сообщения; извещение о чём-либо, напечатанное в газете, журнале или вывешенное где-нибудь с целью привлечь внимание потенциального читателя.

Доска объявлений - сайт, где вы можете разместить свое объявление - аналогично доске объявлений или газете бесплатных объявлений в обычной жизни.
Как правило, такие доски являются бесплатными. Доски бывают ориентированы по городам и странам, или по темам.
Большинство досок модерируется.

Доски бесплатных объявлений - Почему они не работают?
Почему плохо работают доски объявлений? Потому что вы не правильно написали объявление или неправильно его разместили.
А как правильно?

Как правильно составить объявление.

План работы
1. Определить цель Вашего объявления,
например: раскрутка сайта, приглашение партнеров или прием на работу и т.д.
2. Составить текст объявления
3. Размещение

1. Определить цель Вашего объявления.
Основной целью любой маркетинговой акции является побуждение читателя к определенному действию.

Это может быть:

* посещение Вашего сайта,
* приглашение партнеров,
* прием на работу,
* запрос дополнительной информации по электронной почте,
* продажа или покупка продукции,
* прочее.

Прежде чем вы напишете хоть одно слово рекламного объявления, Вы должны четко осознать свою цель и сосредоточиться только на ней.
Чьим вниманием хотите завладеть?
Каков круг пользователей, к которым вы хотите обратиться?
Какую выгоду получит ваш пользователь от использования предлагаемого вами продукта или делая покупку непосредственно на вашем сайте?
2. Как писать объявления

Чем короче объявление, тем выше вероятность того, что его прочитают, заинтересуются и отреагируют. Следуйте правилу: Смысл любого коммерческого предложения можно и нужно вложить в объявление из 100-120 символов.

Как читает объявления человек, который спешит.
В нашей сегодняшней жизни мы все торопимся, разрываясь между множеством желаний и возможностей. Как сделать так, чтобы спешащий человек внимательно прочитал Ваше рекламное объявление?
С одной стороны, чем подробней вы опишете предложение, тем более подготовленный придет посетитель. А с другой стороны, большие по объему объявления способны отпугнуть посетителей, готовых к покупке.
Вот простые рекомендации для составления объявления, удобного для быстрого прочтения.

Короткое объявление.
В условиях перегруженной текстом страницы пользователь не готов тратить время и внимание на большие тексты.

Самое главное в объявлении.
Пользователь определяет содержание конкретной и полезной информации по первым словам объявление, а чаще всего - по заголовку.
Т.е. определив низкое содержание конкретной и полезной информации по первым словам, пользователь переключается на следующее объявление.

Заголовок.

Заголовок объявления должен быть информативным, эффектным, правдивым или интригующим. Не используйте два или три призыва в одной строке. Выберите самый удачный, а остальные приберегите для следующих объявлений.

Заголовок должен увлечь пользователя <с первого взгляда> и убедить прочесть все объявление целиком, а это - вовсе не простая задача. Подзаголовки тоже имеют большое значение, особенно, если ваше объявление содержит много информации, т.е. напоминает пресс-релиз или рекламный текст.

Заголовки вроде <Сделайте это и получите то> очень привлекательны, но они больше напоминают названия книг. <Кто еще желает то, что обеспечивает ваш товар или услуга> - вот альтернативный подход к составлению обращения к читателю. Существующий психологический фактор желания принадлежать к какой-нибудь группе, делать и иметь то же самое, создает ощущение престижа и усиливает мотивацию к покупке.

В заголовке и в самом тексте следует чаще использовать слова <вы, вам>. В конце концов, в своем объявлении вы обращаетесь к одному человеку, и читатель хочет чувствовать, что разговаривают именно с ним.

Простое объявление.
Скажите Нет сложным предложениям и изысканным оборотам. Пусть предложения не будут длиннее 5-7 слов. Зато они будут прочитываться до конца.
Не забудьте дать объявление человеку со свежим взглядом. Пусть незаинтересованный человек определит, насколько легко и быстро читается объявление.

Чем короче объявление, тем выше вероятность того, что его прочитают, заинтересуются и отреагируют. Смысл любого коммерческого предложения можно и нужно вложить в объявление из 100-120 символов. Или 15-20 слов.

В интернете плохо работают фразы:
"У нас все самое лучшее",
"Уникальное предложение",
"Самые дешевые цены".
Не пишите, что ваша компания самая самая в своей области или вообще в мире, а вы - самый лучший специалист. Подобной шелухи мы уже наелись.

Найдите свою, незаштампованную форму обращения. Пользователи ее обязательно оценят, и вы это почувствуете. Написав объявление, оцените его, спросите самого себя еще раз: может ли ЭТО побудить читателя к какому-либо действию?
Будьте проще и люди потянутся к вам.

Окончание.
Важно заставить пользователя выполнить требуемое действие сразу после чтения объявления. Даже если читатель уже убежден в необходимости для него вашего предложения, он никогда не сделает это сразу, если его к этому ничего не призывает. Заставьте читателя действовать немедленно. Дайте ему толчок к действию.

* Всего несколько дней!
* Количество ограничено!
* Сделайте это сейчас и вы получите, сможете ...
* Всем купившим (пришедшим) в течение: дней - подарки!
* Если вы станете одним из первых десяти:, то ...

Сделайте вашему потенциальному клиенту <предложение, от которого нельзя отказаться> и вы увидите, как в одночасье взлетит количество запросов на предлагаемую продукцию.